기업은 직원들의 업무용 PC부터 시작해서 핵심 비즈니스인 생산, 물류, 판매에 이르는 수 많은 영역에 IT 제품과 서비스를 투자합니다. 기업의 IT 투자 흐름을 살펴보면 IT 인프라 및 운영관리에 집중되던 자원이 시간이 흐르면서 전자상거래,...

여러분은 목표 고객의 구매 프로세스와 구매 결정 방법을 잘 이해하고 있나요? 구매의 고객 프로세스와 결정 방법을 이해한다는 것은 영업의 시행 착오를 최소화하고 성공 가능성을 높이는 요소이죠. 앞서 게시한 "더 길어지는 IT B2B 고객의 구매...

횟수에는 차이가 있지만 누구나 경험하게 되는 시험 문제와 사업을 하면서 부딪히게 되는 문제의 차이 중 하나는 정답이 하나가 아니라는 점이죠. 시험에서는 답이 두 개이면 큰 문제가 되지만, 비즈니스 세상에서는 단 하나의 정답이란 존재하기 힘듭니다....