IT기업의 영업 성공과 지속성 보장을 위한 #B2B영업전략 #B2B영업 #B2B영업기술 #B2B고객설득 방법을 논의합니다.

같은 회사에서 똑 같은 제품을 팔아도 영업 사원마다 판매하는 방법이 다르죠. 물론 성과도 다를 때가 많습니다. 영업 성과는 고객 특성, 지역, 문화 및 규제 같은 다양한 요소의 영향을 받지만 영업 사원이란 변수에 가장 큰 영향을 받는 것은...