B2B 마케팅 목표는 브랜드 인지도 향상, 목표 고객과의 관계 형성, 가망고객 발굴 (Lead Generation) 및 고객 참여 (Customer Engagement) 마케팅 등으로 나눌 수 있습니다. 그런데, 비즈니스 환경 변화의 가속화,...

B2B 마케팅을 책임지는 담당자 누구나 어떻게 마케팅 성과와 ROI를 확보할 것인지가 우선 순위 고민이죠. 시장의 권력이 공급자에서 소비자로 넘어 가면서 이런 고민은 더욱 커집니다. 인터넷 덕분에 공급자가 점유하던 정보 권력도 소비자로 넘어가고...